Пришло требование от ФНС: что делать
Инспекция считает, что вы занизили доход. Пошаговый разбор: с чего начать, что писать в пояснениях и почему бесполезно пытаться сойтись с цифрами налоговой.
Материал актуален на 19 мая 2026 г. Налоговое законодательство меняется — перед применением сверьтесь с текущими нормами. Первоисточник в канале
Требования по УСН приходят селлерам регулярно. Формулировка почти всегда одна: по мнению ФНС, предприниматель занизил доход. Паниковать не нужно, но и отвечать наспех тоже.
Шаг 1. Проверьте, как вы считали доход
Первым делом убедитесь, что доход брался из отчётов о реализации, а не из сумм, поступивших на расчётный счёт. Требования на эту тему приходят до сих пор.
Шаг 2. Проверьте, всё ли учтено
Кроме удержаний площадки, у вас есть дополнительный доход: выкупы, компенсации и минусовые вознаграждения. Последние два видны только внутри печатной формы отчёта — в списке финансовых отчётов их нет.
Шаг 3. Проверьте декларацию
Если вы заполняли декларацию сами, легко ошибиться в том, какие цифры куда вносить. Учёт ведётся в КУДИР, а в декларацию суммы попадают не поквартально, а нарастающим итогом: квартал, полугодие, девять месяцев, год.
Шаг 4. Только теперь пишите пояснения
Единого шаблона не существует. Требования похожи, но одинаковых не бывает даже у одного инспектора в одном регионе. Задача пояснений — доказать свои цифры и показать, что вы понимаете, как устроен учёт на маркетплейсах.
В пояснениях стоит показать три вещи: что вы торгуете на площадках и знаете, на какую дату и в какой сумме признаётся доход, со ссылками на нормы и разъяснения; что каждую цифру вы можете подтвердить — например, таблицей со списком отчётов; что документы готовы предоставить по дополнительному запросу.
Не пытайтесь сойтись с цифрами налоговой
Частый вопрос: «у нас всё учтено, откуда у ФНС такие цифры?». Ни площадка, ни инспекция не могут однозначно сказать, как правильно считать доход селлера — отчёты и детализации маркетплейсов сложны и для самих инспекторов.
Поэтому не тратьте силы на попытки воспроизвести чужой расчёт. Сфокусируйтесь на том, чтобы всё было корректно учтено у вас, и будьте готовы это объяснить.
Идти ли к бухгалтеру
И да, и нет. Большинство бухгалтеров не берутся отвечать на требования по декларациям, которых они не вели, — и правильно делают. Чтобы ответить корректно, нужно понимать, откуда взята каждая цифра. Если учёт вёл сторонний человек, ему сначала придётся проверить или восстановить период целиком.
Остались вопросы по вашей ситуации?
Задайте их в комментариях под этим разбором в канале — там я отвечаю, и ответ увидят другие селлеры с похожим вопросом. В личные сообщения я не пишу.